NEO ΕΠΙΔΟΤΟΥΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΑΝΕΡΓΩΝ 18-24 ΕΤΩΝ
15. SALES BUDGETING WITH EXCEL

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ   

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να αναλύσει και να επεξηγήσει στους εκπαιδευόμενους τις πρακτικές κατάρτισης προϋπολογισμού των πωλήσεων με τη βοήθεια του Excel.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ  

Το σεμινάριο Budgeting with Excel (Προϋπολογισμός Πωλήσεων) απευθύνεται σε Γενικούς Διευθυντές, Διευθυντές πωλήσεων, Διευθυντές Marketing, Επιθεωρητές Πωλήσεων, Υπεύθυνους Παραγωγής και γενικώς σε όλα τα στελέχη που εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα στις πωλήσεις και τον προϋπολογισμό τους.

ΘΕΜΑΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ  

  • Η αναγκαιότητα του προϋπολογισμού
  • Νεότεροι τρόποι κατάρτισης προϋπολογισμών
  • Περιορισμοί των προϋπολογισμών
  • Βήματα σύνταξης του προϋπολογισμού
  • Μέθοδοι προβλέψεων πωλήσεων
  • Παράγοντες που επιδρούν στις προβλέψεις
  • Οι πωλητές και οι προϊστάμενη ως πηγή πληροφοριών
  • Μέθοδος κλαδικής ανάλυσης
  • Μέθοδος ανάλυσης συσχέτισης
  • Καθορισμός Μεικτού Περιθωρίου Κέρδους
  • Μέθοδος Moving Average
  • Exponential Smoothing
  • Μέθοδος trend
  • Υπολογισμός Δεικτών Εποχικότητας
  • Προβλέψεις
  • Consolidation μεταξύ ομάδων /προϊόντων /τμημάτων / υποκαταστημάτων
  • Τα Pivot Tables στη συγκέντρωση των πωλήσεων
  • Εισαγωγή ιστορικών στοιχείων πωλήσεων στο Excel από άλλα προγράμματα (λογιστικής)
  • Αξιολόγηση των ιστορικών στοιχείων
  • Ομαδοποίηση στοιχείων κατά μήνα, τρίμηνο ή έτος
  • Προϋπολογισμός πωλήσεων ως εργαλείο ελέγχου των εξελίξεων

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ  

  • Σύγχρονα οπτικοακουστικά μέσα
  • Case studies

ΔΙΑΡΚΕΙΑ

36 ώρες