NEO ΕΠΙΔΟΤΟΥΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΑΝΕΡΓΩΝ 18-24 ΕΤΩΝ
3. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΩΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ

Αν αναλογιστούμε πόσες φορές την ημέρα, στην καθημερινή μας ζωή αναγκαζόμαστε να μπαίνουμε στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, τότε ίσως διαπιστώσουμε ότι ένα αρκετά σημαντικό μέρος του χρόνου μας αναλώνεται σε διαπραγματεύσεις.

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ   

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να γνωστοποιήσει στους συμμετέχοντες όλα τα βασικά θέματα που αφορούν τις διαπραγματεύσεις.

Με τη λήξη του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση, α) να επικοινωνούν πιο αποτελεσματικά με τους Αντιδιαπραγματευτές τους και β) να γνωρίζουν τα μυστικά της επιτυχημένης Διαπραγμάτευσης, τόσο μέσα στην Επιχείρηση στην οποία εργάζονται όσο και με τους Πελάτες

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ  

Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε όλους όσους κάνουν διαπραγματεύσεις, όχι μόνο σ’ αυτούς που πωλούν ή αγοράζουν.

ΘΕΜΑΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ  

  • Βασικές έννοιες για τη διαπραγμάτευση
  • Η σημασία του περιβάλλοντος στη διαπραγμάτευση
  • Η αυτογνωσία του διαπραγματευτή - Η αναγνώριση της άλλης πλευράς
  • Η προετοιμασία της διαπραγμάτευσης - Η διαδικασία της στοχοθεσίας
  • Η ιδιαιτερότητα των ομαδικών διαπραγματεύσεων
  • Η σημασία της επικοινωνίας στη διαπραγμάτευση
  • Η ψυχολογία της διαπραγμάτευσης - Η γλώσσα του σώματος
  • Η συμπεριφορά του διαπραγματευτή - Η διαπραγμάτευση από το τηλέφωνο
  • Τα 5 βήματα κάθε διαπραγμάτευσης - Η σημασία της ερώτησης - τύποι ερωτήσεων
  • Ο σχεδιασμός, η εφαρμογή και η αξιολόγηση κάθε διαπραγμάτευσης
  • Παράδειγμα επιτυχημένων διαπραγματεύσεων

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ  

  • Case studies
  • Προβολή Video
  • Ασκηση Role Playing με λήψη Video, για την ανάλυση των διαπραγματευτικών εφαρμογών

ΔΙΑΡΚΕΙΑ  

24 ώρες