NEO ΕΠΙΔΟΤΟΥΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΑΝΕΡΓΩΝ 18-24 ΕΤΩΝ
1. ΤΕΧΝΗ & ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ   

Μετά τη λήξη του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα μπορούν: α) Να αξιοποιούν τις προσωπικές τους ικανότητες για την επίτευξη στόχων πωλήσεων, β) να σχεδιάζουν “σενάρια” πωλήσεων και γ) να εφαρμόζουν τους βασικούς κανόνες της τεχνικής των πωλήσεων

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ  

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε πωλητές κάθε είδους προϊόντων ή υπηρεσιών, αντιπροσώπους, εμπόρους, υπεύθυνους ομάδων πωλητών, καθώς επίσης και σε επιχειρηματίες μικρομεσαίων επιχειρήσεων, οι οποίοι άμεσα ασχολούνται με την πώληση.

ΘΕΜΑΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ  

  • Η καθημερινή οργάνωση της εταιρίας
  • Η προετοιμασία
  • Η αναζήτηση πελατών
  • Αρχές τηλεφωνικής επικοινωνίας
  • Η αμοιβαία συμπάθεια πελάτη - πωλητή
  • Η επιχειρηματολογία
  • Η επίδειξη
  • Τα “κίνητρα” αγοράς
  • Ο ανταγωνισμός
  • Η τιμή
  • Οι αντιρρήσεις
  • Η ολοκλήρωση της πώλησης
  • Αρχές Transaction Analysis
  • Η γλώσσα του σώματος (Body Language)
  • Η παράδοση των προιόντων
  • Απαιτήσεις και παράπονα
  • Το Service μετά την πώληση
  • Case Study πωλήσεων

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ 

  • Σύγχρονα οπτικοακουστικά μέτρα
  • Ασκήσεις ατομικές και ομαδικές (BRAIN STORMING)

ΔΙΑΡΚΕΙΑ  

24 ώρες